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错过八年的网站优化客户,终于还是从新选择了我们

发布时间:2022-09-02
发布者:admin

2012年,无锡伊诺特老板赵总通过他的同行网站(打有技术支持)找到我们,想委托我们给他优化一个网站。

虽然看到我们给他的同行优化的很好,但是因为不在一个城市的关系,他依然心存担忧,希望我们给他优化上去在付款。

这个要求违背我们公司制定的原则,所以我们肯定不会答应他的要求,终这个客户就这么“飞了”。当然我们也不觉得可惜,毕竟生意不成人情在,而且做生意也要有做生意的原则。

期间,还和他的同行(我一个非常好的客户,认识十多年了,和赵总也认识,关系还不错)聊到了赵总这个人,我客户说赵总的诚信不错。

直到2019年,8月份,在处理他同行网站的时候,发现赵总的网站关键词检索居然找不到。我就通过他公司名称找到他,加了他微信,聊了聊关于网站优化的事情,他还记得我,看到他同行的站排名那么好,还挺后悔没找我做优化。从他的谈话中,我知道他们一年的优化费用在15万这样。合作的优化公司还是无锡本地的公司,大概到年初的时候会有新计划。

2020年初,疫情期间,给客户发了一些卓福啥的,顺便就问了他们今年的优化计划,赵总还是表示希望找本地的公司优化。

结果,他谈了几个无锡本地的公司,没有公司敢答应他如果排名在规定时间里上不去就全额退。他来找我,看到他给我发的关键词,我心里清楚,这些词在我这不是问题,而且本着做生意诚信的原则,我承诺他:如果达不到承诺就全额退款。并且在合同里标明。

接下来合作就很顺利,计划半年内完成的关键词优化只用了半个月完成目标,赵总很惊讶,说“自清洗过滤器”是难的,之前无锡那家公司优化了,排名总算页第二页徘徊,弄的优化公司自己都没信心弄了。我告诉他,我不是你们之前合作的那家,比这个词更热的“过滤器”我都弄上去了,还在乎一个“自清洗过滤器”,现在排名妥妥的在页,而且还很靠前。


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通过这件事,也让我明白几件事:

1. 做生意既要讲诚信,也要讲原则,建立在公平合理的基础上才能长期合作。

2. 如果选择的供应商不对,对自己造成的影响远远比投入的成本要高。

总结:

和无锡伊诺特的合作虽然刚刚开始,但是我成功地让他看到了我的技术,为后一步合作打下了基础。

做生意其实很简单,就是不能急,通过诚信和技术赢得客户的信任,还有什么单接不下来呢?

错过十年的网站优化客户,终于还是从新选择了我们,凭借的正是技术赢的信任。