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亚马逊秘密制作了一个销售奢侈品的网站

作者:赢之乐   时间:2020-02-24

BoF获悉,亚马逊鞋业垂直电子商务公司已经经营了一个名为VRSNL的奢侈品品牌网站已有几个月,其产品还包括Bottega Veneta垂涎的云端手提袋。  

纽约,美国-亚马逊。关于亚马逊将推出专注于奢侈品的电子商务平台的传言引起了时尚界的热烈讨论。 

但是,不管亚马逊的最终计划如何,它都不会是第一家进入豪华垂直市场的公司。 

 BoF获悉,亚马逊拥有的鞋类零售商Zappos一直在悄悄经营Bottega Veneta,Rick Owens和其他品牌的在线商店。  

该网站于9月启动去年,名为VRSNL的版本称为Versional,并且还启动了一个应用程序,该应用程序销售通常不在亚马逊及其高端时尚电子商务商店Shopbop上出售的奢侈品牌时尚,鞋子和配饰。另一位知情人士说,该网站和该应用程序都是由Zappos推出的,以运营其拉斯维加斯总部并进行主要运营。 

尽管如此,VRSNL仍然不太引人注目,也没有启动市场营销活动。 

截至上周二,VRSNL在Apple Store上仅获得五星级评价,并且尚未发布具有相同名称的Instagram帐户,只有16个关注者。  

亚马逊旗下的Shopbop目前销售Jason Wu等高端成衣品牌,以及Gucci等奢侈品牌的太阳镜和配饰。 

 VRSNL的建立帮助亚马逊直接进入了多品牌奢侈品零售商的战斗,例如Net-a-Porter,Farfetch,MatchesFashion和Ssense。 

近年来,随着越来越多的消费者在线购买高端时尚,这些零售商的业务迅速增长。 

 VRSNL的网站上没有明显的Zappos品牌标记,但结帐时将提示用户输入有关其Zappos帐户的信息。 

因此,VRSNL在很大程度上没有强调其Zappos的起源。 

在2019年5月,行业垂直媒体Footwear News接受采访时,Zappos首席运营官Arun Rajan认为这是提高奢侈品销量的一种方法。 

VRSNL允许Zappos紧跟潮流,这些趋势最终可以在我们的Zappos Style Room中集合在一起,尽管尽管他们不是最早的客户,但它的基础更广泛,他说我们很多人## #这是品牌合作伙伴进行市场细分的方式,因此我们也希望我们可以拥有自己的渠道来映射此市场细分。  

 VRSNL的广告资源包含当今许多最热门的奢侈品品牌商品,例如Bottega Veneta Pouch cloud 

花袋,三种颜色可供选择,售价为1250美元。  

一位熟悉亚马逊计划的人士表示,随着该网站未来的推广,更多的品牌,包括纳帕,纳帕,United Standard和Martine Rose的ROA都将在未来几周内出现在网站上。  

Amazon的平台即将成为奢侈品电子商务的新生力量。 

亚马逊基本上是美国最大的在线零售商,拥有由仓库,专用飞机,卡车和货车组成的全球网络,它们比竞争对手更快,更便宜地完成在线订单。 

Amazon还拥有无与伦比的客户数据库,现在有超过1.5亿的Prime会员提供免费的次日送货和其他优惠。  

但是,VRSNL可能不是其主要力量亚马逊进入豪华时尚领域。 

该网站似乎与今年1月妇女日报WWD首次报道的更全面的倡议有些偏离。 

根据WWD,亚马逊将全面计划在亚利桑那州建立一个新的配送中心,并投入1亿美元的营销资金。  

一位知情人士说,VRSNL仍在基本上处于测试阶段。在美国,亚马逊的服装销量仅次于沃尔玛,仅次于沃尔玛,但也很难吸引时尚消费者,更多的是被认为是廉价基本商品的便捷目的地。 

亚马逊在吸引Under Armour等流行品牌方面取得了一些成功,但由于假货问题,许多人仍然避免使用它。同时,亚马逊不断成长的内部品牌也可能会竞争。  

去年11月,耐克终止了与亚马逊的两年销售协议。 

像Louis Vuitton和Dior的母公司这样的奢侈品牌公司,如LVMH,没有与亚马逊合作的计划。  

对于Zappos和Amazon,VRSNL似乎是一个新的初始点。 

VRSNL有一个独立的网站,名为The Remix的部分,该部分发布有关品牌历史的原始社论内容,以及侧重于Ssense和其他多品牌零售商等设计师的社论内容。 

Amazon之前已经推出了批发模型来销售高端产品:奢侈品美容平台Luxury Beauty销售高端化妆品和护肤产品,例如Sunday Riley面部油和Burberry香水。


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